隨著白酒行業進入深度調整期和新媒體平臺的廣泛普及,傳統的營銷手法顯然已經不太適應白酒行業當前的形式,如何更好的借助新媒體進行社會化營銷,早已成為業內討論的焦點。事實上,以貴州茅臺等為代表的傳統名酒和以江小白等為代表的時尚小酒,早在新媒體興起之時就開始了社會化營銷的探索和踐行,併成為第一波“吃螃蟹”的人。
  社會化營銷時代已經到來
  不管你是否願意接受,社會化營銷時代已經到來。新媒體社會化營銷與傳統營銷的區別不僅僅在於營銷的“載體”不同,更在於“營銷思維”的轉化。傳統營銷模式下,消費者總體是被動、滯後地接受廠家的“媒介轟炸”,而新媒體社會化營銷時代,消費者不再是被動的受眾,一旦有能引發共鳴的話題,他們便會主動參與到傳播活動里。
  重塑民酒形象茅臺在轉型
  白酒行業是非常傳統的行業,但也不乏營銷創新的先行者。貴州茅臺作為中國白酒行業的龍頭企業,早在2013年1月19號就開通了官方微博,拉開了新媒體社會化營銷的序幕。貴州茅臺搶先開通官方微博,主動通過微博平臺與各界友人進行溝通互動,因此迅速獲得了廣大消費者及媒體的關註。
  世界杯終於開踢了,白金酒——茅臺集團保健酒業公司的一個子品牌怎能放過世界杯體育營銷這一契機?“猜猜這位足壇巨星是誰?”這是茅臺白金酒在官方微博和微信公眾平臺上針對世界杯開展的有獎競猜活動,下麵附有足球巨星的漫畫像,只要猜對就有可能免費喝到茅臺白金酒了。
  短短幾天內,@茅臺白金酒官方微博發起的#白金最粉絲#競猜活動就得到了大量粉絲的關註和參與,據微博公開的數據顯示,這個活動截至目前得到了近3萬次討論和近120萬次閱讀,身兼“球迷”和“茅臺粉兒”雙重身份的參與者在觀看世界杯的同時,與茅臺白酒官方微博和微信互動的不亦樂乎,競猜活動的結果和足球賽事的進程所帶來的高潮此起彼伏。
  在這場玩轉世界杯的營銷活動中,茅臺白金酒深刻地抓住了消費者對世界杯這場全球頂級賽事的需求,並從消費者的需求出發,圍繞消費者面臨的問題,從球迷、球星、比賽結果等多個角度進行闡釋,完美地將賽事和品牌結合起來。
  茅臺與粉絲的互動傳遞出這樣一個信號,即茅臺在不斷地向大眾消費群體靠攏,既能夠宣傳茅臺,也能讓消費者重新認識茅臺,是個雙贏的過程。社會化營銷弱化了企業宣傳的商業之味,樹立了品牌在消費者面前的公益性,獲得了更多消費者的認可。
  此外,茅臺集團官方微博重點打造的“粉絲圈”——“茅臺臺柱粉絲團”做得也風生水起。據悉,貴州茅臺官方微博曾多次組織“粉絲團”成員、消費者意見領袖等深入酒廠參觀、考察,並特邀知名品酒師現場普及白酒文化,甚至組織經銷商到“海底撈”學習。這都說明茅臺更加重視消費者的體驗,並開始著手培養消費者對白酒、對茅臺的消費習慣。
  北京正一堂戰略咨詢機構品牌戰略研究專家東方策認為,面對中國酒行業的調整,2013年以來,各大酒企紛紛進行營銷戰略調整,茅臺是市場反應最快的企業之一。茅臺所進行的一系列社會化營銷活動,也體現了茅臺堅持與消費者進行互動的營銷策略。因此,他表示,從“名酒”到“民酒”的轉型過程中,茅臺仍然是中國酒行業的領導者!
  來源:中金在線
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     (原標題:借勢世界杯 茅臺集團積極開展社會化營銷)
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劉青雲

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